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向飞:《顺势而为,战略展新》
暖小风      2020-08-17 16:12     来源:中国壁挂炉网     浏览量:2821

壁挂炉大赛_20200814094902.jpg

       7月31日,“艾瑞科杯”2020第六届优品+壁挂炉应用设计案例大赛在西安隆重召开,本次大会吸引了西北地区500余产、供、销行业朋友的到来,精英共聚一堂,探索行业新技术、挖掘设计安装新思路,畅聊西北暖通新局势,现场气氛甚是火爆。现将部分精彩演讲内容提炼整理,以磬未能到场的行业朋友。

演讲嘉宾:东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞

演讲主题:《顺势而为,战略展新》

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东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞

    壁挂炉行业属于朝阳行业,国家推动政策是难得的机遇。对于市场进行分析,有以下两个方面:第一从商机分析;第二从这个行业后期发展趋势分析。

商机—置换市场

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秒速飞艇是官网吗       北方煤改气政策倒逼出来一个保有量1000万台的置换和售后服务市场。那么有多少可以转化成零售?国家提倡“煤改气”,现北方市场1000多万台产品是由国家政策补贴的,老百姓花多少钱买它?如果它的产品坏了以后有多少人愿意掏多少钱置换?

商机—扩大内需

       国家两会召开,提出了《关于加快发展我国南方百城供暖市场的建议》,这个建议随着三供一业,进一步扩大了内需,促进了南方供暖的发展。壁挂炉本来属于奢侈品,是属于有条件的人使用的,但是在国家政策推动后,京津冀地区老百姓也可以使用,这对行业是非常大的推动。国家政策令所有消费者对这个品类不再陌生,南方市场供暖意识也在逐步的升温,所以这个行业是属于朝阳行业。

商机—精装房市场

       精装房配套去年增长率达到了87%,意味着后期精装房配套需求量非常大,随着国家很多政策,让我们在这个行业有更多的商机。

趋势—电子商务

       突如其来的新冠疫情加速了消费者的购买习惯,电商势头很猛,今年拼多多、快手、抖音、淘宝在线销售一下子风靡全国,       这是我们做线下品牌推广重要的渠道,这是一种趋势。

趋势(产品)—品质、智能、高效

       未来产品趋势走向于品质化、智能化、高效节能化。所有商家和品牌厂家都是在做一级能耗,冷凝炉,这是我们的一种趋势。人们对于生活品质的要求提高,我们现在对于产品做稳定性强的,品质要高的,而且要有一定的科技感,技术领先感,这是对于产品的趋势。

趋势(服务)—体系能力

秒速飞艇是官网吗       要具备一体化的服务能力,现在艾瑞科正在打造“8个100%”提高消费者的体验感,后期的服务体验感。

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 艾瑞科品牌布局

       首先是产品,从四个维度分析:

1、颜值

      后期艾瑞科的产品要做高颜值的产品。颜值是做产品非常重要的一点,目前跟东方麦田合作开发了很多新款,现陆续上市。

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2、 高品质

       现在提倡整机8年质保,8年之内所有部件免费更换,给消费者带来了一种体验感,产品一次性投入终身受益;

3、 高智能产品

       高智能产品是未来的发展趋势,现在市面上产品基本上都带有远程操控,我们想做共享产品,叫零元购机。智享G5,不光由普通炉子的开机、关机、产品质检、续费提醒、温度调节,这个机子已完成开发,现在测试阶段;

4、高效率产品

       现在在做“七成能耗、十足暖意”,以节能为主在推广。还有全新零冷水也在设计。这一款叫做分段式燃烧,还有体积特别小的,适合于消费者需求做的小体积的。

       第二是渠道共享,分为以下五点:

1、零售渠道

秒速飞艇是官网吗       艾瑞科在2017年只做工程项目和代工,从2018年至今一直致力于品牌推广和渠道下沉,零售市场打法是广撒网、重点扶持,现在主做百城千店计划:直营+分销模式,基本会在全国所有城市成立分公司和办事处。

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2、置换渠道

        艾瑞科现有“百店服务计划”,在煤改区设立售后服务中心来进行维修置换,任何一个品牌产品都可以进行维修和置换,结合零元共享产品,不单单为煤改气而设置,对零售市场也带来强力的引流。

3、工程渠道

        紧跟国家政策,后期量不大。由于煤改市场逐步在萎缩,工程渠道盯紧精装房配套,尽可能与OEM合作商和燃气公司达成战略合作。

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4、电子商务渠道

       今年疫情改变了很多人的消费习惯,电子商务是非常重要的战略布局。电商招商,开设电商门店分销,京东、天猫、淘宝、1688、拼多多等。

5、新媒体品宣

       加入新媒体渠道持续品牌曝光,利用当下小视频,直播等热门渠道,获得更多品牌宣传。

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       艾瑞科成立于2010年,注册资金1。1亿,现年销售产能达到120万台。目前员工近500人,最高达到800人。从2010年建成以后不断的在行业里面获得了很多荣誉。从2017年到现在年销售量达到30万台以上,在整个行业里面销量比较稳定,被称之为国家高新技术企业,同时也是国家煤改气、煤改电的优质供应商。

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       艾瑞科在建园区占地60亩,总建筑面积153600平米,预计明年5月份竣工,欢迎大家参观指导。艾瑞科壁挂炉有8条全自动化生产线,长90米,目前壁挂炉专利技术25项。

       很多人认为艾瑞科只做壁挂炉,其实不然。在燃气这一方面,以壁挂炉为主,有冷凝模块、燃气灶、燃气热水器;电的有空气源热泵、热水器、地源热泵、净水,今年又新增了一个新品类:新能源充电桩,未来充电桩这一领域也将是公司主项。

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       艾瑞科在国内与14个燃气公司达成战略合作,同时还有十多个国产品牌工厂代工,销量比较稳定。2017年销售39万台。2018年销量22万台,2019年销量32万台。今年截止一周前出货量达19万台,预计订单累计还有5-6万台。

       伴着台下认可目光的聚焦,向总为他此次精彩的演讲画上圆满的句点,短短二十分钟,引发了行业人的思考和共鸣,现场响起热烈的掌声。

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