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富丽凯(北京)供热设备有限公司

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富丽凯王立:瞄准商机,向南方进军
admin      1970-01-01     来源:     浏览量:754

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近几年随着人们生活水平的提高,加之气候异常导致南方的冬天越来越冷,南方人开始意识到采暖对生活质量提高的重要性,富丽凯壁挂炉的业务也由以北方项目为主向开发南方渠道的方向拓展。
富丽凯(北京)供热设备有限公司总经理王立先生在接受中国壁挂炉网的采访时透露了富丽凯近几年来在业务市场开发上的规划。王总说:“在北方我们主要是做项目,由开发商订购相当数量的炉子,这个量一般比较大,炉子和配套产品满足某个项目的需求。这样做项目的方式,不仅能够完成我们的业绩,还可以通过项目,树立品牌影响。例如,如果在中海、华润这样大的房地产有项目,依靠这些公司本身在全国的影响力,无形中就会对项目中所用品牌的壁挂炉起到了宣传和推广的作用。”
“由于南方不在政府计划采暖的范围之内,楼盘不像北方被要求在交楼的时候必须要配备供暖设备。用户往往是在买了楼盘之后,在装修的过程中才考虑去装地暖,装供暖设施,所以南方采暖比较分散,采暖用户也比较少,但是近几年情况出现了变化。”王总告诉记者:“人们生活水平提高了,很多南方人开始注意到采暖对生活质量提高的重要性。另外,由于污染、环境破坏等原因造成的南北气候错乱,使得南方近几年变得非常冷,甚至会有一些极端天气的出现,因此,解决南方的采暖问题已成为迫切需要。”
在南方供暖加入到采暖这个大的市场需求行列的同时,也给采暖设备供应商提出了一个课题,那就是怎么能够提供满足南方采暖需求的产品?王总认为,南方的采暖需求和北方的不一样,首先北方的供热是一个传统的计划性的产物,是国家集中供热。而南方由于改革开放进入经济时代,具有了采暖能力,因此南方的采暖和北方相比更多的是市场行为。计划行为一般是供应什么就是什么,往往比较单一。市场行为则是根据市场的需求提供产品,相对而言比较丰富和多元化。另一方面,南方的供暖周期短,并且波动性很大。王总举例说道,我去年冬天去重庆待了三天,在这三天最低温度是零度,最高温度达十五度,零度是肯定要采暖的,而15度就介于采暖与不采暖之间,所以按照北方的供热方式给南方集中供热,是没有必要的,这就需要具有灵活调控性的采暖系统。除此之外,中国东南部的能源非常匮乏,价格比较昂贵,节能也就显得更为重要。南方采暖环境的特殊性,导致南方对舒适和节能的要求都比北方高。
富丽凯壁挂炉属于高端产品,而南方的采暖用户大部分经济实力都比较强,并且对舒适度和产品的品质有一定追求,这就给富丽凯这样一些优质的品牌提供了更好的机会。王总透露,基于以上因素,这几年,富丽凯的重点更多是放在了南方地区的推广上。对于富丽凯在南方的推广战略,王总说:“首先提供能够适合南方多元化采暖方式,适应温度剧烈波动具有很强调控能力和高环保节能的产品。”近几年,随着国家对房地产的调控,北方的项目越来越少,而南方采暖的兴起,针对散户的经销商越来越多,针对这种趋势,王总表示这为富丽凯向南方发展创造了机遇。富丽凯将由北方做项目向发展经销商渠道拓展,这是富丽凯目前主要的发展战略。这种营销策略也是随着市场大环境的变化随时随地调整的结果。

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